Prévoyance

Prévoyance

A chacun sa technique de vente

L'étude Dafsa sur les contrats de prévoyance individuels passe en revue les méthodes de commercialisation en agence et par voie de marketing direct. De grandes disparités se font jour entre les acteurs et les produits.

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Malakoff Médéric

« Les regroupements ne sont pas terminés »

Nouvelle concurrence en assurances collectives, croissance externe, évolution du réseau de soins Kalivia... Autant de sujets qui sont au cœur de l'actualité du groupe Malakoff Médéric.

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Réflexions du Cercle Columbus
Rendre compatible le service client et la rigueur technique

Dans une logique d'amélioration des services rendus en prévoyance collective, les assureurs disposent de plusieurs cordes à leur arc. Encore faut-il écouter ses clients.

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Collectives

Les PME contraintes de revoir leur politique

La dernière enquête Dafsa souligne la tendance à l'immobilisme des entreprises en matière d'équipement en complémentaires santé. Mais, d'ici 2016, elles auront l'obligation de proposer une couverture à tous leurs salariés.

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Offres

Des budgets à la loupe

Les entreprises, en quête d'économies, modifient leurs programmes. Courtiers comme assureurs s'adaptent en proposant de plus en plus un socle de base accompagné de garanties optionnelles.

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Retraite
La flambée du Madelin

A l'heure où le marché de la vie fait grise mine, les assureurs comptent plus que jamais sur le relais de la retraite Madelin, un produit boosté par l'entrée en vigueur de la tarification unisexe des tables de mortalité.

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Gestion

L'externalisation attise les convoitises

Alors qu'une poignée de spécialistes historiques trustent le marché de la gestion déléguée, une nouvelle concurrence se fait jour avec pour conséquence de tirer les prix vers le bas.

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Transposition de l'ANI

La guerre des lobbies

Les différentes familles de l'assurance se livrent bataille autour des clauses de désignation. Lorsque les institutions de prévoyance mettent en avant le principe de solidarité, ses détracteurs fustigent le manque de transparence.

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Stratégie

Le temps de la rupture

La généralisation de la complémentaire santé aux salariés aura pour effet de vider partiellement le marché de l'individuel.

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Protection sociale

Agents territoriaux, la nouvelle cible

Les collectivités locales ont la possibilité depuis peu de participer financièrement à la protection sociale de leurs agents. Une avancée qui a pour effet d'ouvrir à la concurrence un marché historiquement trusté par une poignée de mutuelles...

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Emprunteur
Vers davantage de transparence

Le gouvernement envisage de modifier le dispositif actuel instauré par la loi Lagarde. Mais ne dit mot sur l'affaire de la répartition des bénéfices techniques et financiers.

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Protection sociale

Très chers expatriés...

Alors que le profil des expatriés évolue, les courtiers gestionnaires voient leur métier se complexifier dans la mesure où toutes les entreprises font de la maîtrise des budgets de santé/prévoyance une obsession.

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Metlife/CSA
Des TNS en mal de prévoyance

D'après l'étude de l'institut CSA réalisée en novembre 2012 pour MetLife, 53 % des TNS (travailleurs non salariés) et patrons de TPE se disent optimistes pour l'avenir de leur activité. Pour autant, leur situation financière s'avère être, pour 79 % d'entre eux, une préoccupation majeure. Une large majorité...

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Sofraco réinvente le courtage

Le réseau de vente spécialisé dans la protection sociale dénote par son modèle d'affaires et sa forte croissance dans un marché atone.

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Par A2 consulting

Les secrets de la performance commerciale en santé-prévoyance

Dans un environnement concurrentiel en mutation, les règles du jeu commercial évoluent sur le marché de l'assurance de personnes.

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