Distribution

Analyse

UK vs France : deux cultures de la distribution face à la crise

La pandémie de Covid-19 révèle des cultures et des comportements différents en fonction des pays et de leurs modes d’approche. Une situation de crise éclairante et en tous points transposable.

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Bilan 2019

Le courtage au son du canon

En 2019, les principaux courtiers français ont bataillé sur un marché en tension, toujours marqué par une forte concurrence. Une année charnière pour nombre d’entre eux.

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Pratiques commerciales

Le démarchage téléphonique dans le collimateur de l’ACPR

Dans son rapport d’activité 2019, publié fin mai, l’Autorité de contrôle prudentiel et de résolution (ACPR) dresse le bilan, étoffé, de ses actions vis-à-vis de la protection des clients vulnérables, notamment dans le cadre du...

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Courtage

Palmarès des principaux courtiers français en 2019

L’année 2019 a apporté de profonds changements pour le paysage du courtage, autant sur le plan assurantiel que sur la vie même des cabinets auscultés dans notre classement annuel.

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Extranets courtiers

De la fidélisation à l’optimisation des coûts

Après avoir réduit leur taux d’attrition et poussé les feux de la rétention client, les assureurs cherchent à optimiser les coûts notamment de la distribution. à l’heure du digital, la solution pour la distribution intermédiée...

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Achat d’assurance

Les appels d’offres donnent le la

Pour accéder aux marchés publics, assureurs et intermédiaires doivent obligatoirement se plier à la procédure d’appel d’offres. Libre à eux d’y recourir aussi pour s’attaquer aux marchés privés.

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Fine Art

Un patrimoine en danger ?

Le métier de courtier d’assurance est bousculé, et le segment art n’est guère épargné sous l’influence d’un marché en mutation rapide. De la réglementation accrue qui pèse sur la soutenabilité financière des...

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Stratégie

Fini de jouer chez April

Suite au rachat par CVC Capital Partners, April a entamé une vague de cession d’actifs, les premières d’une longue liste dont le but est de faire performer le courtier grossiste recentré sur son cœur de métier.

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Distribution

Comparateurs : vers la diversification

Apparus sur le marché français au début des années 2000, les comparateurs d’assurance sont désormais bien installés dans la chaîne de distribution de produits automobiles et habitation. Mais les perspectives limitées et les difficultés...

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Stratégie

Démarchage téléphonique : un accord au forceps

Au terme de négociations serrées, le Comité consultatif du secteur financier (CCSF) est parvenu à réunir les principaux protagonistes autour d’un guide de bonnes pratiques sur la vente à distance (VAD) des produits d’assurance. L’avis prévoit...

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Distribution

Courtier cherche code d’accès

Pour les courtiers indépendants, obtenir les codes qui leur ouvriront les portes des compagnies d’assurance s’apparente aujourd’hui au parcours du combattant. Dans ce contexte, groupements et grossistes ont leur rôle à jouer.

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Courtage

Diot se paie Jalouneix

Diot concrétise l’acquisition du courtier orléanais Jalouneix, spécialiste des risques d’entreprise.

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Distribution

Allianz à 360 degrés

Depuis un an, Allianz France développe de nouveaux types de flux en combinant les compétences de ses différents réseaux commerciaux. Avec « Passerelles 2020 », l’assureur teste la porosité entre réseau salarié et agents généraux.

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Pacte et assurance vie

La nouvelle dynamique des CGP

Les conseillers en gestion de patrimoine indépendants n’ont pas attendu la promulgation de la loi n° 2019-486 du 22 mai 2019 relative à la croissance et la transformation des entreprises pour faire de la diversification de l’assurance vie leur fer de lance commercial....

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Courtage

CRF gâté pour ses 20 ans

CRF assurances, le cabinet de courtage emmené par Didier Arminjon et Didier Seigneur, fête ses vingt ans cette année et continue de creuser son sillon sur ses deux marchés : les institutions financières et les start-up.

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