Stratégie

Stratégie

Agents généraux : la (très) grande Région Nouvelle Aquitaine

Répartis sur le territoire de la Nouvelle Aquitaine, la plus vaste des régions françaises issues de la réforme territoriale de 2015, les agents généraux comptent faire de leurs différences une force pour rester des acteurs de proximité incontournables.

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distribution

L’intermédiation en Europe

Les intermédiaires en assurance (agents et courtiers) dominent la distribution de l’assurance en Europe. Revue des troupes et des parts de marché au sein de l’UE.

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Pratiques commerciales

L’intérêt du client au cœur de la distribution

L’ACPR, lors de sa conférence annuelle sur les pratiques commerciales, a mis en exergue que certaines conduites des affaires seront plus faciles à sanctionner avec la DDA.

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Gestion de patrimoine

Les CGP à l'épreuve des normes

A l’occasion de son 20e anniversaire et de sa convention annuelle, CGPC s’est penché sur l’actualité et l’avenir d’une profession confrontée à une multiplication des normes.

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distribution

Les agents picards adeptes des pros et des TPE

Optimistes mais conscients des évolutions réglementaires et professionnelles qui pèsent sur eux, les agents généraux picards s’adaptent et parviennent à stabiliser leur activité.

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Distribution

Le futur agent sera-t-il hybride ?

Sur fond de transformations, les agents généraux Axa sont prêts à construire un nouveau projet mais pas à n’importe quel prix.

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Digital

Tous agrégateurs de données

Alors que le marché des agrégateurs de comptes bancaires va être encadré par DSP 2 à compter de 2018, les banques se lancent dans la course pour ne pas perdre la relation directe avec leurs clients. Les assureurs - Maif en tête - y voient une carte à jouer.

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Tribune

La distribution, clé de la performance

Sur fond de stabilisation des marchés, les positions évoluent. La distribution par intermédiaires résiste, la part des SSI s’effrite, tandis que celle des réseaux bancaires progresse et que les niveaux de performance se resserrent.

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Distribution

Le casse-tête de la gouvernance produits

Les règles de gouvernance des produits d’assurance, en imposant aux assureurs de concevoir des produits qui répondent aux besoins d’une clientèle cible et de choisir des réseaux de distribution adaptés, modélisent la distribution de l’assurance.

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Distribution

Le digital fait jouer son réseau !

Marginalisés aux premières heures du Web, les agents généraux ont su prendre le train en marche. Dans un contexte omnicanal, la prise en compte du digital nécessite, toutefois, de revisiter le modèle économique sous-jacent, suscitant parfois des tensions...

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ENTREPRISES

En 2017, les agents MMA deviennent aussi courtiers

L’offensive des agents MMA sur les risques d’entreprises se précise et passera notamment par le développement du courtage accessoire.

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Tarification

L’avènement du tarif à grande vitesse

Paramètre stratégique sur un marché de l’assurance de masse en voie de banalisation, la tarification fait l’objet de toutes les attentions. À l’heure du digital, le tarif devient express et simplifié.

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Protection juridique

Pas de PJ sans les pros ?

Dans un contexte de tassement des cotisations, ce sont surtout les spécialistes des offres autonomes qui voient leurs performances commerciales s’améliorer. En offrant des palettes de services toujours plus riches, certains assureurs en viennent même à considérer...

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Internet 

Réseaux sociaux : tous fans !

Longtemps exploités a minima par les assureurs, les réseaux sociaux ne les laissent plus indifférents. Après avoir été mis à contribution pour porter la marque entreprise, ces maillages peuvent-ils devenir de véritables outils de recrutement et...

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Courtage

La convoitise du private equity

La croissance du marché et la récurrence de leurs revenus font des cabinets de courtage une cible privilégiée des fonds de private equity qui profitent également du mouvement de concentration du secteur.

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