Stratégie

ENTREPRISES

En 2017, les agents MMA deviennent aussi courtiers

L’offensive des agents MMA sur les risques d’entreprises se précise et passera notamment par le développement du courtage accessoire.

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Tarification

L’avènement du tarif à grande vitesse

Paramètre stratégique sur un marché de l’assurance de masse en voie de banalisation, la tarification fait l’objet de toutes les attentions. À l’heure du digital, le tarif devient express et simplifié.

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Protection juridique

Pas de PJ sans les pros ?

Dans un contexte de tassement des cotisations, ce sont surtout les spécialistes des offres autonomes qui voient leurs performances commerciales s’améliorer. En offrant des palettes de services toujours plus riches, certains assureurs en viennent même à considérer...

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Internet 

Réseaux sociaux : tous fans !

Longtemps exploités a minima par les assureurs, les réseaux sociaux ne les laissent plus indifférents. Après avoir été mis à contribution pour porter la marque entreprise, ces maillages peuvent-ils devenir de véritables outils de recrutement et...

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Courtage

La convoitise du private equity

La croissance du marché et la récurrence de leurs revenus font des cabinets de courtage une cible privilégiée des fonds de private equity qui profitent également du mouvement de concentration du secteur.

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Distribution

Le multiaccès dicte sa loi

Les assureurs ne se méfient plus du multiaccès, au contraire. C'est désormais le client qui suit un chemin multicanal pour aller jusqu'au contrat. Encore faut-il que l'agent général trouve sa place dans un paysage bouleversé où l'assureur se mue en apporteur...

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Multiaccès

Comparateurs : trafic d'influence

En se lançant il y a quelques mois déjà dans la bataille du digital, les compagnies d'assurance étaient loin d'imaginer que les comparateurs d'assurance y joueraient un rôle-clé.

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Stratégie

La guerre des apps

Le volume des applications mobiles dans l'assurance explose. Effet de mode ou lame de fond ? Selon les assureurs, la tendance s'inscrit dans la durée. Et pour cause, après la révolution internet, voilà que les objets mobiles et connectés renouvellent l'expérience...

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Coverholders

Faut-il placer ses risques au Lloyd's ?

Intermédiaires indispensables pour accéder au marché du Lloyd's, la soixantaine de coverholders du marché français engrangent plus d'un quart des primes acquises par l'institution londonienne dans l'Hexagone. Mais comment sont placées les affaires ? Enquête...

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Acteurs

La Banque postale en impose

Dernier arrivé sur le marché, La Banque postale poursuit son ascension et se met en ordre de marche pour séduire la clientèle patrimoniale.

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Luxe

Ce que veulent les riches

Certains assureurs et courtiers ont fait de la clientèle fortunée une cible stratégique en proposant de couvrir leur train de vie hors norme et leur patrimoine financier. Mais la conquête et la fidélisation de cette typologie d'assurés impose des ressources considérables....

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Vente

Réorganisation en marche

Alors que les banques optimisent leurs points de vente et leur maillage territorial, elles continuent de former leurs commerciaux aux spécificités de l'assurance.

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Bancassurance

Un modèle gagnant sur toutes les lignes

Les performances commerciales participent aux bons résultats des bancassureurs tant en vie qu'en non-vie. Et de nouveaux relais de croissance s'offrent à eux.

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Agents Généraux

Agents, comment fidéliser vos clients ?

Budget commercial, action de télémarketing, dérogation de souscription... Les mandantes mettent à disposition de leurs agents généraux plusieurs outils pour conserver dans le temps les assurés. Mais est-ce vraiment suffisant ?

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Santé - Prévoyance

Les jours du précompte sont-ils comptés ?

Largement pratiqué en santé-prévoyance individuelle, le précompte n'en est pas moins vilipendé. A l'origine de la disgrâce de ce mode de rémunération des intermédiaires, la déferlante réglementaire et les incessants mouvements...

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