Stratégie

International

Vers de nouveaux territoires

Focus sur trois grands bancassureurs qui misent beaucoup sur le développement à l'étranger.

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Gestion relation clients

Potentiel commercial des réseaux sociaux : le cas d'un courtier en assurance vie

Un bon usage des nouveaux canaux peut faciliter la recherche de prospects et surtout accélérer la vente.

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Lloyd's

« Un fort potentiel en France »

Après un exercice 2011 qualifié "d'année noire" pour le Lloyd's, le directeur général du marché d'assurance tricentenaire, Richard Ward, de passage à Paris, expose ses attentes en matière tarifaire et sa stratégie de développement...

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Étude

Médias et réseaux sociaux : passer de la communication à l'influence

Aujourd'hui, toute compagnie d'assurance s'interroge sur l'utilisation des médias sociaux dans sa stratégie digitale. Analyse des différents positionnement et des opportunités.

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Pourquoi la génération Y est-elle boudée par les assureurs ?

Ils sont nés entre 1978 et 1994 et sont plus de treize millions en France. On les appelle la génération "Y". Porteurs de nouveaux modes de consommations, ces jeunes sont choyés par les banquiers et totalement ignorés des assureurs. A tort. Enquête sur cette...

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Réseaux

Les inspecteurs commerciaux perdent la main

Les réorganisations internes se poursuivent au sein des réseaux de distribution des compagnies. Avec des impacts directs sur les missions et les rémunérations des inspecteurs commerciaux. Décryptage d'un métier en mutation.

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Transvers Consulting

Docteur banque & Mister assurance

La bancassurance soulève la problématique de la liberté de choix de l'assuré et du risque de conflit d'intérêt en cas de pluralité d'activités sous le même toit.

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Europe de l'Ouest

« Renforcer nos positions de "market maker" sur des niches porteuses »

Un an après la fusion avec Alico, Marc Sevestre fait le point sur la stratégie de MetLife en France.

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M-assurance

Comment éviter la banalisation ?

La généralisation des applications mobiles oblige les assureurs à revoir le contenu de leurs offres pour faire la différence.

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Poster de l'assurance en france

Les bancassureurs à marche forcée

Les vingt premiers groupes sur le marché français ont progressé de 4,4 % en 2010. Une croissance à deux vitesses, où les bancassureurs en mettent plein la vue aux assureurs traditionnels.

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Assurbanque : faut-il encore y croire ?

En dépit d'importants investissements, les assureurs n'ont pas encore rencontré le succès espéré dans la banque de détail. De quoi s'interroger sur la pertinence et l'avenir d'un modèle consommateur en fonds propres, mais qui permet de fidéliser...

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Assurance Vie

Les assureurs vie soignent le haut de gamme

A l'heure où le marché de l'assurance vie accuse le coup de la crise financière, les assureurs misent plus que jamais sur le potentiel de leur clientèle aisée et fortunée.

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Facts & Figures

Benchmark 2011 croissance X rentabilité

L'étude annuelle* réalisée par Facts & Figures sur les groupes d'assurance en France (sur les comptes arrêtés fins 2009) contient son lot d'enseignements. Tout d'abord, Cyrille Chartier-Kastler, président fondateur du cabinet d'études, relève que le secteur de l'assurance " a très bien passé la crise...

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Assurance emprunteur

Ce que la loi Lagarde a vraiment changé

En favorisant la délégation d'assurance, la loi Lagarde a développé la concurrence entre banquiers et assureurs individuels. Les contrats ont été améliorés, mais les Français, désormais plus libres dans leur choix, sont encore mal...

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Grossistes, les raisons du succès

En proposant des produits simples bien packagés et une gestion plus efficiente que les compagnies, les grossistes se sont imposés dans le circuit de la distribution. Décryptage d'un modèle qui a fait ses preuves mais qui doit continuer à innover pour perdurer.

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